贸易展会对工业企业的作用

贸易展会是进行面对面交流、建立信任和拓展人脉的重要平台。与此同时，贸易展会多年来也发生了变化。这一点在今年4月举行的汉诺威工业博览会上同样可见一斑。 CADENAS销售团队的员工在现场驻守了数日。在与来自各行各业的制造商进行多次交流后，一个现象变得十分明显：尽管主办方公布的参观人数约为11万，但整体而言，本届展会似乎比往年更为冷清。这一印象也通过历史数据对比得到了印证。在2019年疫情爆发前，该展会曾吸引来自世界各地的约21.5万名参观者。.

行业展会依然具有重要意义

对于CADENAS销售团队而言，结论喜忧参半：汉诺威工业博览会等领先的贸易展会，仍然为与德国及海外企业进行面对面、深入的交流提供了重要平台。特别是对于需要详细解释的复杂议题，亲临现场具有明显优势，并仍是许多制造商的决定性因素。 然而，讨论一再表明，如今仅靠参展往往已不再足够。全球竞争压力日益增大，数字可见性的竞争明显加速，与此同时，参展的高昂成本往往已与实际收益不成正比。.

数字化可见性作为实体存在的补充

尤其是来自中国、印度和美国的制造商，一直在持续推进数字化转型，并系统性地扩大其国际影响力。欧洲在这方面的发展则相对滞后。对于制造商而言，这首先意味着一点：如今仅通过传统展会形式展示产品的企业，其触达市场和决策者的范围正日益受限。 因此，为了保持竞争力，在展会形式之外通过数字化手段确保品牌曝光度和市场准入正变得日益重要。诸如 eCATALOG 3Dfindit 帮助制造商使其产品全年无休地触达用户，甚至在展会结束后仍能持续曝光。因此，制造商可通过下载量获得更高的品牌曝光度及优质潜在客户。.